人物：李芋

　　出身地：四川南充

　　档口：大莹东方国际服装商贸城H207档

　　年龄：而立之年

　　凤凰传说

　　我们那个年代父母管得太严，一个女孩子想要走自己的路不容易，当初是想从事音乐，可父亲不同意，他说唱歌在过去是一个很低等的职业，是戏子。后来我偷偷的去报名参加了本县的歌手选拔赛，当父亲从电视里看到我的表现后，父亲和姐姐说，遭了我把这个女孩子埋没了。

　　还是很早的时候，家乡对东莞搞劳务输出，我积极的报了名。在家里父亲管的太严，我太想有自己的世界。过了将近两个月，我就到了厚街的中大鞋厂打工。这厂是台资企业，有1000多人，做了将近一年，因为工作方面摩擦就出来了。后又进了另一家鞋厂，我是技术工，那时一个月200多元，这在那时候还算高的了。那年头一个钟头6角钱一个小时，每天要加班到夜里11点，每一个月只有一天时间的休息，也不感觉累。感觉很快乐，在家里被管怕了，难得自由自在。

　　1998年，我在富民夜市摆夜滩，前前后后摆了3年，没有挣到什么钱。月底钱包鼓了，交了房租，拿货也就没有什么钱了。2002年做的比较好，挣了好几千块钱。再后来富民有个朋友有档口让我们去给她帮忙，和我一起上班的一个拍档告诉我，这些台湾来的人一定要记住他们的名字，不然他们不理你的。从那时我就暗暗下定决心，有一天我要做批发。我在这个档口总共做了4个月，学了做生意的技巧。后来我到了另外一个店里上班，这是非典的头一年，我当成自己的事情来做，工资一个月1000多，我负责接订单。自己做生意，没钱也有没钱的做法。我摆夜市的时候，有一个人出本钱，这边人出人力，利润平分。我就找到了一个厂，来推销自己，人家用很多钱来做生意，我用时间来做生意。那年刚过了15，我自己就去了广州13行，我遇到了一个认识的不是很熟的人，让我和她做生意，我说我没钱，她说她有，利润二八分成。当天就按照我的眼光盯了货，做了20多天，我感觉她对人不放心，我做什么她都不放心，后来就分手了。后来我又去富民一个店里上班，上了一个月，因为各方面的原因，我回去休息了4个月。到7月份的时候，有人和我说，找我合作，7月份开店，前期策划，合伙做了2个月，4点钟去13行，回来后还要去工厂到12点，太累。

　　2003年的9月7号，第二次遇到合作伙伴又散伙了，分开的时候她不让我走，我带走了5件衣服，一分钱都没有要。就这几件衣服，我当天订了900多件。头天有一个朋友给我打电话，她6号告诉我说要和我合伙做，后来我们合作了，还有她的妹妹，三个人。一个人跑布料、一个人跟厂、一个人跟单和接单。正好那一年非典之后，生意不好，我们也有利润20万，去掉其他的我还有3万多，可以起步了。第二年我提出要把我的若按照20百分比，我的股份提高到30，后来我们再西区租了档口，当年才40多万利润，我得了9万多。以前我不管任何的帐目，第三年我们要求公平分，又继续做，帐目透明，后来又一个拍档在外面接单，自己做。后来我收了5万多元，我说我有5万元，其他的钱我也不要了，可他们离不了我，就不让我走。但我已决心要做自己的事情，就拿了5万元走了。

　　第二年，我看到大莹东方国际这个位置比较好，这里有车站，我过来后还比较好，建立自己的客户群。

　　2006年1月18号，我注册了火凤凰商标，因为我的衣服就属于中国的东西，我的品牌有一个凤凰是皇后的意思。年龄段定位在20－45岁之间，颜色以深沉颜色为主。今年开始做国内市场，以前是以国际市场为主，新加坡。马来西亚等国家。国内销往台湾比较多。

　　后期：我想把自己的品牌推向国内市场的最高峰。因为我的东西是中国的。

　　人物：廖锡林

　　出生地：广东番禺

　　出生：1949年

　　做有钱女人生意

　　我1981年来虎门，在虎门20年，见证了虎门服装发展历史。我跟了几个老板，有的做完官又来做生意。

　　我刚到虎门是在一家贸易公司，是虎门最早的合资公司，叫中俄贸易公司，那时刚刚有进出口公司，那时候虎门不得了，中国有什么样的公司虎门就有，名气大的很，其实就是一个小的只有七八个人在草房里。

　　刚来时，老板姓方，是厚街人，后来公司转型不做了，他又去长安做了领导，现在已经退休了。那时候一个月150元工资。前身是虎门供销贸易公司做，后来到虎门宾馆贸易部做，他的前身是现在的虎威，当时叫虎门供销贸易公司。我总共做了4个公司，后来又一个虎门供销贸易公司有一个门市部在广州，因为亏损原因想对外承包，因为我是广东人，后我就承包了，从此走上了自己做生意的道路。做了一年多一点，赶上六四学潮，很乱，生意就很难做，后来我就去了香港一家独资的工艺厂，做了3年。我给当他们厂长，厂在广州。那个老板刚来什么都不熟，我给他打理，每个月500元，后来我就和老板算帐，说就这样做下去，什么时候才能买一套房子。后来我就辞工了，到了虎门创业。当时是1987年，我记得很清楚。1991年，我又回到了虎门，主要是做服装，在虎门的人民路，自己租了档口，从广州拿货，做女装，主要是以批发为主。这样做了几年，到2003年这段实现了自己资本的原始积累。2003年6月份，我到了黄河时装城1楼租了档口，做批发。开始做内衣批发。

　　“巴贝谷尔”，刚开始是做一个台湾人的牌子，后来就自己注册了“巴贝谷尔”2004年，开始打品牌，慢慢走自己的路。黄河那时候的生意很好，我们的产品主要销往泰国、新加坡、马来西亚等国家，以出口为主。国内主要是做美容院的生意。后来，业务大了，我们搬到了黄河的8楼。虎门的范围有限，我们在广州设立了公司，有3个批发部，主要是以广州为主。

　　2007年年底，我们看到大莹的环境，就在大莹东方国际设立了窗口。虎门是一个做生意的宝地，我们怎么走不出虎门。

　　人生有很大的起伏，有一段时间我们做女装都不行了，后来做这个内衣的老板是台湾的，他是做北方路线的，后来人家拿货收不到钱的太多，他就给这个公司转给我了。产品东西30多万，我们接了过来。现在还是做外单，把目标盯在国内的美容院，因为我们的产品对口都是女人要漂亮的地方，好像女人的该美的地方，我们都有办法。这个和服装不一样，服装是大量的做，我们定量做，基本上没有货尾。以前，我看了一间厂，后来管理不过来，就处理了那个厂，采取代加工的方式。马来西亚等地商家一直让我们做大，我们也不敢。

　　我一直认为，内衣事业是没有终结的，因为女人都要用。我们基本上是做那些有钱的女人的生意。

　　3年前，我看到虎门做生意有一定饱和的现象，就做手开发广州市场。因为外国人来虎门一定会去广州。在广州的价格低一点，但量大。

　　今年淡季来得特别早。5月份就来了，以前要到7－8月份。一是经济速度太快，二是美金跌得很厉害，三是原材料上涨的因素。你提价客人肯定不要，利润空间低了很多。我们在江苏镇江开了一家专卖店，因为我们没有能力，派人去指导培训，我们却这方面的人才。

　　广州那边我们请了不少人，有不少的大学生，但这个事情不能急要一步一步慢慢来。

　　后期：我们想在全国开一些专卖店。