来自服装名城虎门的系列报道之一_设计师作品 - 服装设计网站

搜索

当前的位置：首页 > 行业 > 展会信息 > 来自服装名城虎门的系列报道之一

来自服装名城虎门的系列报道之一

2008-08-15 来源：中国服装网进入论坛>>

　　人物：肖飞

　　出生地：四川达县地区人

　　档口：虎门大莹东方国际服装商贸城2陋E223室

　　年龄：1965年

　　从文书到商人

　　那时家里很贫困，高中毕业后，1984年从四川渠县入伍后，在成都军区野战部队，任文书。在部队期间，其酷爱书法艺术，举办过个人书法展。《战旗报》报道过迹。专业后，在家里做过一段小学教员，觉得不满足自己，对自己的专业不对口，家庭的贫困现状很难改变。

　　1993年7月份，去了深圳，因为有亲戚和朋友在。深圳是改天开放的前沿征地，经济比较发达，以为挣钱容易。去了才知道，深圳并不向自己想像的那样，查暂住证非常厉害，刚来不可能去办，也不一定可以办得到，住在那里搞得人心惶惶，住在那里很恐惧。亲戚朋友在工厂里上班，我偷偷摸摸的住进亲戚的员工宿舍。有人管，通过关系，进去了。好多人在山上打青山，就是在山上留宿。过来几天，我很幸运，主要因为我是共产党员又是专业军人，在深圳海天辉大酒店，主要做美工。那时一个月工资包吃包住1500元，对外来工来说是高得了。做了一年多时间，后来跳槽到东莞雄狮大酒店办公室做人事部，因为他们所有经理都是说白话，感觉什么都不方便，就回了深圳。那时感觉自己打工也没有什么意思，在找工的时候，在深圳的西乡，看到一个纺织城在招商，感觉那个地方地理位置比较好，是深圳的四小龙之一，就在那里租了一个档口，做零售。从深圳和虎门拿货。这是2000年以后的事情。这样做了两三年，生意也很好做，做的也很顺手。后来和朋友，我哥哥在东莞虎门南栅，当地人将地皮租给想建出租房屋的人，我们就租了一块，盖起了简易的出租房。租了几年也还可以，后来虎门城市规划，我们的出租房坼掉了。2007年，我看中了大莹东方国际这块风水宝地，就在这里租了档口，开始了人生的又一次创业之旅。

　　我从朋友的厂里拿货，做他虎门区的代理,经营品牌enuibln。这是一个来自意大利的牌子，年龄定位在18岁至38岁的女性，风格上主要以时尚休闲为主，我们做工精细，用料上主要选用中等偏上，做工和面料一级质量是有保证的，主要做回头客户。

　　不要看我们的铺头小，大部分的客户来看首先看的是你的面料和做工，质量，然后再和你谈价钱。我们本着薄利多销的原则。我认为，做生意就像做饭店一样，你做的好不好吃，客户吃了一次之后就知道，好吃他自然会再来，你做的不好，你请他他都不会来。在做生意中，我牢牢的记住这句话。这也是我做生意的准则。

　　人物：谢宏涛

　　出生地：湖北洪湖

　　经营品牌：花园街19号

　　档口：大莹东方国际时装商贸城G409

　　由点到面做大生意

　　我老家是在农村，我父亲在县城洪湖县，就是洪湖赤卫队的那个地方。我想做外贸，在高考的时候就选择了英语专业。1988年，我考入荆州教育学院英语专业。专科是2年制，1991年毕业，我学的公共英语和外贸还是有差距，分工到了洪湖市第六中学当英语老师，在1992年的时候，我们省里下放进出口经营权，洪湖市可以独立外贸业务。就对外招聘英语人才，当时招聘有70多个人考试，录取了3个，我是其中幸运的一个。

　　1998年，我自己带着仅有的1000元到了深圳，想做业务。做翻译，人家要女的，做业务又没有渠道。几经辗转，后在东莞虎门的优安电器厂获得了外贸业务员的职位。当时带着仅有的50元来虎门面试和体检，晚上是在南栅的外来人员居住中心花了1元钱住了一晚上，没有床的，在水泥地上住了一晚上。体检合格后进厂上班，在那里做了一年时间，那个厂就搬到了虎门白沙，改名为大汉电业，人员大量的变动，我自己也想找到一个更大的适合自己的新的机会， 2000年，到东莞市电话实业集团下属东河塑胶有限公司做业务，后就调到了这个集团下属的天浩电缆料有限公司做业务经理，实现了自己的人生的一大跨越。

　　在这期间，我动员自己的老婆过来，她进入了大岭山的一家木材加工厂，先是做副总经理的助理，再后来做到总经理助理。2002年，我们通过一段的积累后，也有了几万元钱，我老婆从工厂出来，在东莞沃儿玛二楼开了一间小服装店，经营唐装。做了一年后，她需要帮手，我就帮她共同打理服装店。我们一起经营了几年，生意越做越好，我们又在沃儿玛的三楼租了一间250平方米的档口，开了华美唐装城。那时应该是全省最大的唐装店。

　　2006年，东莞出现了唐装热，也受到东莞电视台的报道，莞视传真发了提为《张晓红和她的唐装店》的报道，人在东莞也做过这样的专题报道“花样旗袍花样女人”，那时我们的生意做的比较红火。后来有一间做韩版女装的店铺生意非常好，我们就觉得有必要在唐装之外开辟一条新路，就产生了做韩版女装的想法。我弟弟在网上查了一下，发现ECA这个牌子的韩版女装在网上做的非常好，而且工厂就在虎门，我们若能以做她们虎门区的代理，就可以获得他们的支持，07年3月份我们正式成为加盟商，大莹东方国际的档口重新装修以后，就开始经营韩版女装，ECA和“花园街19号”。 4月份，ECA的老板陈先生来到我们档口和我聊天，因为我拿的加盟商是做种菜的生意，他让我种树的生意，希望我能够运用大莹东方国际这样的好的地理优势帮他们做招商的业务。当时大莹东方国际是一个新场，因为每年都有新开的店面，对刚开始想做服装生意的他们会在新场转一圈，这样会给我们提供招商的机会。确定这个路线后，我们07年就通过一年的努力，从东莞、深圳、广州、湖南、湖北、云南、长春、北京、新疆、西安、山西、陕西等开发了这些省加盟商，后来也开发了一些北京那边的区域代理。我们自己的业务也在厂里做的小有名气，业务量也做的不错。

　　2008年，工厂进行了战略调整，ECA只作做专卖。现在我们主要“花园街19号”。今后，我们分2条路线，一个是从实体店铺；二是从电子商务，把大莹东方国际变成服装电子商务网站和网店他们的发货中心。通过这2条线，通过网络上吸引更多的实体店铺到我们这里看样订货，造成网络和实体的互动。最大限度的利用大莹东方国际良好的地理优势和强大的推广能力，最大限度的把自己的生意做好，将花园街19号向全国推广。

1 2